Как удержать минимальную цену и не уйти в минус на Ozon

Как удержать минимальную цену и не уйти в минус на Ozon: раскрываем секреты прибыльности
В быстро меняющемся мире электронной коммерции, особенно на динамичных платформах, таких как Ozon, найти правильный баланс между предложением конкурентоспособных цен и поддержанием здоровой прибыли может показаться хождением по канату. Многие продавцы попадают в ловушку безжалостного снижения цен, что приводит к гонке ко дну, которая никому не приносит пользы. Эта статья служит вашим всеобъемлющим руководством по навигации в сложностях маркетплейса Ozon, предоставляя действенные стратегии для поддержания конкурентного преимущества, не жертвуя при этом прибылью. Давайте погрузимся в тему!
1. Освойте юнит-экономику: Фундамент прибыльного ценообразования
Прежде чем даже рассматривать цены конкурентов, вы должны твердо понимать свою собственную юнит-экономику. Это включает в себя тщательный расчет истинной стоимости каждого продаваемого вами продукта, гарантируя, что вы покрываете все расходы и при этом достигаете желаемой нормы прибыли. Игнорировать юнит-экономику все равно, что строить дом на песке — на первый взгляд он может выглядеть хорошо, но он не выдержит испытание временем.
• Ключевые компоненты:
• Себестоимость проданных товаров (COGS): Это включает в себя не только цену, которую вы платите своему поставщику, но также такие факторы, как транспортные расходы, импортные пошлины, проверки контроля качества и даже пособия на поврежденные или дефектные товары.
• Логистика: Учитывайте все расходы, связанные с доставкой: доставка товара ДО склада Ozon (или до вашего собственного, если вы занимаетесь фулфилментом самостоятельно), плата за хранение на складе, стоимость доставки ОТ Ozon покупателю и возможная обратная доставка, если покупатель недоволен. Стоимость фулфилмента Ozon будет варьироваться в зависимости от того, где находится покупатель.
• Комиссия Ozon: Ozon взимает комиссию в зависимости от категории товара и уровня продавца. Узнайте точные сборы, применимые к вашим продуктам; это повлияет на цену, по которой вы можете выйти в ноль.
• Затраты на фулфилмент и упаковку: Не недооценивайте затраты на упаковку. Сюда входят коробки, пузырчатая пленка, скотч, этикетки и трудозатраты на упаковку. Даже что-то настолько маленькое, как скотч, может быстро сложиться, если вы отправляете сотни товаров в месяц.
• Налоги: Не забудьте про налог с продаж (НДС), налог на прибыль и любы
е местные налоги, применимые к вашему бизнесу.
• Инструменты для помощи: Хотя электронная таблица может работать в крайнем случае, специализированное программное обеспечение может значительно упростить отслеживание и анализ вашей юнит-экономики. Ищите варианты, которые интегрируются с API Ozon для обновления данных в режиме реального времени. (Свяжитесь с нами! Мы можем предоставить вам бесплатные инструменты.)
• Определение вашей минимальной приемлемой цены: После того, как вы рассчитали общие затраты на единицу (со всеми перечисленными расходами), вы, наконец, можете определить минимальную приемлемую цену продажи. Это цена, которую вы абсолютно НЕ можете опустить, не потеряв деньги. Не делайте ошибку, полагая, что это число одинаково для всех продуктов.
2. Мониторинг конкурентов АВТОМАТИЧЕСКИ: Знайте свое поле битвы
Проверка цен конкурентов вручную — трудоемкая и ненадежная стратегия. Чтобы эффективно оставаться конкурентоспособным, вам нужны данные в режиме реального времени о том, что делают ваши соперники.
• Почему автоматический мониторинг важен:
• Экономия времени: Проверка цен вручную занимает слишком много времени.
• Информация в режиме реального времени: Цены могут быстро меняться. Не позволяйте устаревшей информации стать причиной потери денег.
• Конкурентное преимущество: Быстро реагируйте на изменения цен.
• Функции, на которые следует обратить внимание в сервисе мониторинга цен:
• Идентификация конкурентов: Не каждый, кто продает похожий продукт, является «настоящим» конкурентом. Узнайте, кто продает больше всего и кто задает ценовые тренды.
• Оповещения: Установите пороги и получайте предупреждения, чтобы вас уведомляли только при крайней необходимости.
• Популярные инструменты мониторинга цен: Priceva, Competera и т.д.
3. Используйте автостратегии Ozon с умом: Инструмент, а не костыль
Ozon предоставляет автоматизированные стратегии ценообразования, предназначенные для того, чтобы помочь вам поддерживать конкурентоспособную цену. Однако эти инструменты следует использовать с осторожностью и глубоким пониманием их потенциальных недостатков.
• Потенциальные опасности:
• Гонка ко дну: Вы будете снижать цены на всех, и наоборот, что приведет к снижению прибыли.
• Снижение прибыли: Это может сделать ваши цены менее эффективными в вашем листинге, чтобы максимизировать прибыль.
• Разумная стратегия:
• Пороги минимальной цены: Всегда устанавливайте нижний предел того, насколько система может снизить ваши цены.
• Мониторинг: Проверяйте, как работает система, в режиме реального времени.
4. Играйте с акциями Ozon с умом: Стратегическое оружие
Ozon регулярно проводит рекламные акции, которые могут привлечь значительный трафик к вашим продуктам. Участие может быть полезным, но к этому нужно подходить стратегически.
• Анализируйте акции: Подумайте, действительно ли рекламная деятельность имеет для вас смысл.
• Скрытые затраты: Учитывайте любые комиссионные сборы Ozon в связи с акциями. Если это не имеет смысла с точки зрения юнит-экономики, нет смысла продвигать.
• Используйте акции для построения отношений с клиентами: Даже если вы не максимизируете прибыль во время акций, выстраивайте отношения для долгосрочной выгоды.
5. Повысьте воспринимаемую ценность: сделайте свой продукт более ценным
Вместо того чтобы снижать цены, сосредоточьтесь на повышении воспринимаемой ценности ваших продуктов.
• Объединение: Сгруппируйте сопутствующие товары. Например, фотоаппарат с картой памяти и сумкой для переноски.
• Премиальная упаковка: Инвестируйте в более качественную упаковку, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
• Бесплатные раздачи: Предоставляйте бесплатные образцы, бонусы и подарки, чтобы повысить удовлетворенность покупателей.
6. Диверсифицируйте свою линейку продуктов: Не кладите все яйца в одну корзину
Не полагайтесь на один продукт для всего вашего потока доходов. Диверсификация помогает снизить риски и предоставляет больше возможностей для перекрестных и дополнительных продаж. Если один продукт не работает, другие будут, что обеспечит более устойчивый бизнес.
• Разные продукты означают разных клиентов: Попробуйте новые ниши. Если вы продаете электронику, расширьте ассортимент аксессуарами.
• Если один продукт сезонный, предоставьте больше продуктов для других сезонов.
7. Анализируйте и адаптируйтесь: Ключ к долгосрочному успеху
Маркетплейс Ozon постоянно развивается. Регулярно анализируйте свои данные о продажах, цены конкурентов и маржу прибыли и будьте готовы корректировать свою стратегию по мере необходимости. Слишком упрямое нежелание адаптироваться — это рецепт катастрофы.
• Проверяйте новые маркетинговые стратегии и находите то, что работает лучше всего
• Никогда не бойтесь менять стратегии и находить новый способ получения большего дохода.
Бесплатные шаблоны юнит-экономики:
Готовы взять под контроль свою ценовую стратегию на Ozon? Свяжитесь с нами сегодня, и мы предоставим вам бесплатные настраиваемые электронные таблицы, которые помогут вам точно рассчитать свою юнит-экономику и принимать обоснованные решения о ценах!