Манифест селлера на площадке

Как удержать минимальную цену и не уйти в минус на Ozon: раскрываем секреты прибыльности

В быстро меняющемся мире электронной коммерции, особенно на динамичных платформах, таких как Ozon, найти правильный баланс между предложением конкурентоспособных цен и поддержанием здоровой прибыли может показаться хождением по канату. Многие продавцы попадают в ловушку безжалостного снижения цен, что приводит к гонке ко дну, которая никому не приносит пользы. Эта статья служит вашим всеобъемлющим руководством по навигации в сложностях маркетплейса Ozon, предоставляя действенные стратегии для поддержания конкурентного преимущества, не жертвуя при этом прибылью. Давайте погрузимся в тему!

1. Освойте юнит-экономику: Фундамент прибыльного ценообразования
Учтите абсолютно всё. Научитесь разделять постоянные и переменные расходы на товары и отправления.
Вы всегда можете написать нам и мы абсолютно бесплатно предоставим актуальные таблицы для расчёта unit-экономики.

2. Мониторинг конкурентов АВТОМАТИЧЕСКИ: Знайте свое поле битвы
Поймите, где вы находитесь на диапазоне цен по рынку. Если вы в среднем сегменте и ниже - работаем на количество. Если выше - работаем на лояльность, поощряем покупателей и активно предлагаем им стать частью нашей аудитории, хотя бы добавив магазин в избранное на площадке.

3. Используйте автостратегии Ozon с умом: Инструмент, а не костыль
Ozon предоставляет автоматизированные стратегии ценообразования, предназначенные для того, чтобы помочь вам поддерживать конкурентоспособную цену. Однако эти инструменты следует использовать с осторожностью и глубоким пониманием их потенциальных недостатков.
Опасный инструмент в неумелых руках, используем с осторожностью.

4. Играйте с акциями Ozon с умом: Стратегическое оружие
Минимальные цены + подключенное автоматическое участие в акциях - ваш мощнейший инструмент. Да, риски есть, но упираются они в человеческий фактор. Вы должны участвовать в акциях, хотите вы этого или нет. Если конкурент участвует, а вы решили пропустить - вы на пути к поражению на этом огромном конкурентном поле.

5. Повысьте воспринимаемую ценность: сделайте свой продукт более ценным
Вместо того чтобы снижать цены, сосредоточьтесь на повышении воспринимаемой ценности ваших продуктов.
• Объединение: Сгруппируйте сопутствующие товары. Например, фотоаппарат с картой памяти и сумкой для переноски.
• Премиальная упаковка: Инвестируйте в более качественную упаковку, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

6. Диверсифицируйте свою линейку продуктов: Не кладите все яйца в одну корзину
Не полагайтесь на один продукт для всего вашего потока доходов. Диверсификация помогает снизить риски и предоставляет больше возможностей для перекрестных и дополнительных продаж. Если один продукт не работает, другие будут, что обеспечит более устойчивый бизнес.

7. Анализируйте и адаптируйтесь: Ключ к долгосрочному успеху
Маркетплейс Ozon постоянно развивается. Регулярно анализируйте свои данные о продажах, цены конкурентов и маржу прибыли и будьте готовы корректировать свою стратегию по мере необходимости. Слишком упрямое нежелание адаптироваться — это рецепт катастрофы.
• Проверяйте новые маркетинговые стратегии и находите то, что работает лучше всего
• Никогда не бойтесь менять стратегии и находить новый способ получения большего дохода.

8. Помните про "базу"
Цена, скорость доставки и контент - именно эти 3 фактора формируют базовую конверсию из карточки в корзину.
SEO/ продвижение/ медийка/ - всё на втором плане. Я всегда честно говорю своим заказчикам, что если мы проигрываем рынку по цене и скорости доставки - я могу хоть неделю потратить на самое идеальное SEO для таких карточек товаров, выверяя каждый символ, но это все равно не поможет.
Начните с базы и двигайтесь по алгоритму из этой статьи, и у вас всё получится! Удачи!

Связаться со мной можно с помощью Telegram @sellerguideru
Первая консультация всегда бесплатна.