Главные тренды продвижения на маркетплейсах в 2025 году

Тренды продвижения на маркетплейсах в 2025 году: что работает сейчас
С каждым годом конкуренция на маркетплейсах становится всё выше, а требования к продавцам — сложнее. В 2025 году для эффективного продвижения уже недостаточно просто загрузить товар и сделать скидку. Чтобы быть в топе, нужны новые подходы и современные инструменты. Вот ключевые тренды, которые определяют успех на маркетплейсах сегодня и в ближайшем будущем.
▍1. Контент — уже не опция, а необходимость
Покупатели больше не реагируют на стандартные “фотки на фоне стола”. Сейчас в тренде:
- Живые фото и видео с товаром в реальных ситуациях: использование в быту, на модели, в интерьере.
- Демонстрации “до/после” — особенно для косметики, товаров для дома, инструментов.
- Короткие видеообзоры прямо в карточке товара.
Совет: добавляйте видео, lifestyle-фото и “живой” контент — это существенно увеличивает доверие и конверсию. Всё больше покупателей принимают решение о покупке именно после просмотра видео!
▍2. Внутренняя реклама — как система
Реклама на маркетплейсе перестала быть “включил и забыл”. Сейчас важно:
- A/B тестировать карточки: сравнивать разные фото, описания, цены.
- Работать с ключевыми словами: регулярно анализировать и обновлять семантику.
- Оптимизировать ставки: корректировать бюджеты на основе реальных результатов.
Алгоритмы маркетплейсов всё чаще ранжируют выше тех продавцов, которые стабильно приносят заказы через платный трафик и грамотно управляют рекламой.
▍3. Выход за пределы маркетплейса
Селлеры активно тянут трафик извне, развивая личные бренды и дополнительные каналы:
- Социальные сети (особенно Telegram и VK) — для построения комьюнити и анонсов новинок.
- Сотрудничество с блогерами и микроинфлюенсерами — для нативной рекламы и охвата новых аудиторий.
- Собственные сайты и email-рассылки — для сбора базы и прямой коммуникации с клиентами.
Это помогает не только увеличить продажи, но и снизить зависимость от алгоритмов маркетплейса.
▍4. Работа с карточкой товара — каждую неделю
Топовые продавцы регулярно обновляют свои карточки:
- Переписывают описание с учётом новых запросов,
- Меняют фото, добавляют новые теги,
- Корректируют цену и отслеживают отзывы.
Чем “живее” карточка, тем выше её позиции — маркетплейсы любят активность и свежесть контента.
▍5. AI-оптимизация и автоматизация
Искусственный интеллект и автоматизация становятся must have для селлеров, которые хотят обгонять конкурентов:
- AI-сервисы подбирают ключевые слова, генерируют описания, создают баннеры.
- Автоматизация ценообразования: цены меняются в зависимости от спроса и конкурентов.
- Анализ конкурентов и мониторинг трендов — теперь это можно делать буквально в пару кликов.
Те, кто продолжает работать вручную, уже не выдерживают темп рынка.
---
▌Что в итоге?
Продвижение на маркетплейсах в 2025 году — это уже полноценный digital-маркетинг: с контентом, рекламой, аналитикой, работой за пределами платформы и автоматизацией. Да, стало сложнее, но возможностей для роста и масштабирования стало ещё больше! Оставайтесь в тренде, тестируйте инструменты и не бойтесь меняться — и тогда ваш бизнес будет расти быстрее конкурентов.