Раскройте потенциал продаж: Руководство селлера по продвижению

Раскройте потенциал продаж: Руководство продавца по внутреннему продвижению на маркетплейсе
Хотите вывести свои продажи на маркетплейсе на новый уровень? Узнайте о внутреннем продвижении! Это может значительно улучшить ваши листинги, помогая клиентам увидеть ваш бренд на маркетплейсе, а также увеличить продажи с помощью эффективных стратегий, специфичных для каждой площадке.
Что такое внутреннее продвижение?
Внутреннее продвижение относится к методам повышения видимости и увеличения продаж внутри платформы маркетплейса. В отличие от стратегий внешнего трафика, которые привлекают клиентов из внешних источников, внутреннее продвижение фокусируется на использовании инструментов и функций, доступных внутри самого маркетплейса.
Почему внутреннее продвижение важно:
• Повышенная видимость: Увеличьте шансы потенциальных клиентов увидеть ваши товары, когда они ищут или просматривают маркетплейс.
• Увеличение продаж: Привлекайте больше покупателей и превращайте их в лояльных клиентов.
• Экономическая эффективность: Некоторые методы внутреннего продвижения (например, SEO) могут быть реализованы бесплатно, в то время как другие предлагают высокую рентабельность инвестиций при стратегическом использовании.
• Целевой охват: Сосредоточьте свои усилия на клиентах, которые уже активно ищут товары, подобные вашим.
Основные способы повышения внутреннего продвижения на маркетплейсе:
1. Оптимизация карточки товара (SEO):
• Это один из важнейших методов для достижения долгосрочного успеха. Убедитесь, что товар будет показан клиентам!
• Проанализируйте всех своих конкурентов и посмотрите, что они включают в свои листинги.
• Этот метод продвижения бесплатен при правильном применении!
2. Рекламные инструменты:
• Реклама необходима на любой платформе маркетплейса. Проверьте, подходит ли конкретный метод рекламы для вашего бизнеса!
* Реклама на Ozon:
* Трафареты: На Ozon это стало одним из самых популярных методов рекламы. Продавцы платят за клик, то есть система взимает плату только тогда, когда потенциальные клиенты нажимают на продукт.
* Продвижение в поиске: Относительно безопасная реклама, но более дорогая. Продавец платит на основе %, но это означает, что с бизнеса не будет взиматься плата, если не будет продаж. В среднем % от товара составляет 20-25%.
* Вывод в топ: То же, что и первое, но вы делаете ставки по более высоким ставкам.
* Реклама на Wildberries:
* Автоматическая кампания: Чтобы помочь поднять ваши товары в результатах поиска и рекомендациях. Продвигает ваши товары тем, кто ищет их в определенное время.
* Аукцион: Продвигайте свои товары конкретным пользователям, которые ищут эти товары.
3. Принимайте участие в специальных распродажах и акциях:
• Используйте регулярные распродажи, чтобы привлечь больше покупателей. Вы также можете предлагать скидки тем, кто хочет купить!
* Участвуйте в черных пятницах и других рекламных периодах.
* Предлагайте скидки, чтобы привлечь больше внимания.
• Используйте систему вознаграждений:
* Стимулируйте клиентов тратить больше.
* Выдавайте вознаграждения, когда продукт получает отзыв.
• Промокоды:
* Привлекайте новых клиентов, предлагая промокоды.
4. Завоюйте лояльность клиентов (это помогает с конверсиями и продажами):
• Если клиенты доверяют вашей продукции, то они будут заказывать больше! Это поможет вам расти.
* Быстро отвечайте на сообщения:
* Обязательно всегда отвечайте пользователям, у которых есть вопросы. Сообщите им то, что им нужно!
* Работайте с отзывами:
* При работе как с хорошими, так и с плохими отзывами обязательно имейте план того, что вы хотите сказать.
* Высокий рейтинг продавца:
* Если вы хорошо доставляете и общаетесь, вы получите рейтинг продавца.
Другие советы:
• Анализируйте результаты. Посмотрите, какие рекламные инструменты лучше всего подходят для ваших конкретных продуктов, и найдите способы увеличить прибыльность.
• Тестируйте различные варианты: экспериментируйте с заголовком, акциями, ценами и т.д.
• Следите за новостями, которые мы будем давать. Маркетплейсы постоянно добавляют новые инструменты!
Самое главное — предельно внимательно следить за всеми способами продвижения, иначе вы просто будете сжигать бюджет.
Понимая и эффективно применяя эти стратегии внутреннего продвижения, вы можете значительно повысить свою видимость, привлечь больше покупателей и увеличить продажи на платформах маркетплейсов.