Как запустить рекламу на маркетплейсе: пошаговая инструкция для новичков

Как запустить рекламу на маркетплейсе: пошаговая инструкция для новичков
Реклама на маркетплейсе — это не магия, а рабочий инструмент, который помогает быстро увеличить видимость и продажи. Даже если ты только начинаешь, запустить первую кампанию можно без стресса и с реальной пользой для бизнеса. Вот подробная инструкция по шагам:
▍🔍 Шаг 1: Выбираем товар для рекламы
Не стоит рекламировать всё подряд. Для старта выбирай товары, которые:
- Уже продаются или имеют высокий потенциал (анализируй конкурентов и спрос).
- Оформлены качественно: хорошие фото, подробное описание, привлекательная цена.
- Имеют хотя бы несколько отзывов — это повышает доверие покупателей.
- В наличии достаточный остаток: чтобы не возникла ситуация, когда реклама идёт, а товара нет.
▍🎯 Шаг 2: Определяем цель рекламной кампании
На маркетплейсах доступны разные форматы рекламы:
- Поиск (по ключевым словам): товар показывается по релевантным запросам.
- Автоматическая реклама: площадка сама выбирает, где и когда выгоднее показать вашу карточку.
Для новичков рекомендуется начать с автоматических кампаний — они проще в настройке и позволяют быстро получить первые результаты. Со временем обязательно протестируйте другие форматы, чтобы найти наиболее эффективный для своего товара.
▍💰 Шаг 3: Настраиваем бюджет и ставки
- Начните с минимального бюджета — так вы сможете протестировать гипотезы без больших рисков.
- Ставки на старте ставьте чуть ниже средних по категории, чтобы собрать статистику и понять, как работает аукцион.
- Регулярно пересматривайте ставки и бюджет в зависимости от эффективности рекламы.
Через 2–3 дня после запуска обязательно проверьте статистику: сколько было кликов, заказов, какая конверсия. Это поможет понять, стоит ли усиливать кампанию или менять стратегию.
▍✍️ Шаг 4: Подготовьте карточку товара к рекламе
Перед запуском рекламы убедитесь, что карточка товара “продающая”:
- Первое фото — максимально кликабельное и привлекательное.
- Заголовок — с ключевыми словами, чтобы покупатель сразу понял, что это за товар.
- Описание — простое, понятное, с акцентом на преимущества.
- Цена — на старте иногда стоит немного снизить маржу, чтобы получить больше трафика и отзывов.
- Если отзывов мало — включите программу лояльности или вложите небольшой подарок, чтобы мотивировать покупателей делиться мнением.
▍📈 Шаг 5: Анализируйте и корректируйте кампанию
- Отключайте объявления и товары, которые не приносят заказов.
- Усиливайте то, что работает: повышайте ставки, увеличивайте бюджет.
- Пробуйте новые форматы: реклама в карточках, ручной подбор ключевых слов.
- Если видите, что трафик есть, а покупок мало — обновите фото, описание, поработайте с ценой и отзывами.
---
▌✅ Итог
Реклама на маркетплейсе — это не волшебная кнопка, а динамичный инструмент. Главное — не бояться начать, внимательно следить за результатами и быть готовым быстро вносить изменения. Системный подход и регулярный анализ помогут вывести ваши товары в топ и стабильно увеличивать продажи!