Демпинг и инфляция на маркетплейсах: когда и как правильно повышать цену

Демпинг и инфляция на маркетплейсах: когда и как правильно повышать цену
Продавать на маркетплейсе — это всегда тонкий баланс между желанием привлечь покупателей низкой ценой и необходимостью сохранить прибыль. В условиях растущей конкуренции, инфляции и увеличения издержек всё чаще возникает вопрос: когда и как стоит повышать цену на товар? Давайте разберёмся по шагам.
▍📉 Демпинг: не гонка, а ловушка
Многие продавцы, особенно новички, стараются “перебить” конкурентов ценой, надеясь на быстрый рост заказов. Иногда это действительно даёт краткосрочный эффект, но в долгосрочной перспективе демпинг приводит к ряду проблем:
- Выгорает прибыль: при слишком низкой цене вы работаете практически в ноль или даже в минус.
- Падает ценность товара: дешёвое часто воспринимается как некачественное, даже если это не так.
- Портится рынок: если ниша узкая, постоянный демпинг снижает средний чек и мешает всем зарабатывать.
Важно: если у вас самая низкая цена, а продаж при этом мало, причина, скорее всего, не в цене. Проверьте карточку товара, фото, описание, отзывы и сам продукт — возможно, именно здесь кроется проблема.
▍💥 Инфляция и рост затрат
В современном мире издержки постоянно растут: дорожает сырьё, логистика, упаковка, увеличиваются комиссии маркетплейса. Если вы не корректируете цену, то с каждой продажей теряете деньги и уменьшаете свою маржу.
Признаки, что пора пересмотреть цену:
- Ваша маржа опустилась ниже 15–20%.
- Не хватает средств на рекламу, бонусы клиентам, развитие бизнеса.
▍📈 Как повышать цену без страха
Повышение цены не обязательно приведёт к потере клиентов, если сделать это правильно:
1. Добавьте ценность:
Обновите фото, вложите небольшой подарок или купон, улучшите упаковку. Покупатели готовы платить больше, если видят, что получают что-то уникальное.
2. Повышайте постепенно:
Не делайте резких скачков. Начните с 5–7%, посмотрите на реакцию рынка. Если продажи не падают — можно корректировать дальше.
3. Позиционируйте товар как “дороже, но выгоднее”:
Расскажите, почему ваш продукт стоит своих денег: используете лучшие материалы, у вас больше положительных отзывов, красивая упаковка, длительный срок службы и т.д.
Лайфхак:
Покупатели выбирают не только по цене, но и по уверенности в продавце. Покажите, что вы — надёжный и заботливый, и это отразится на их готовности платить чуть больше.
▍🧠 Итог
Иногда снижение цены — это рабочая тактика для старта или распродажи остатков. Но если демпинг превращается в систему, бизнес неизбежно уходит в минус. Не бойтесь повышать цену, если товар действительно качественный, карточка товара проработана, а отзывы и сервис вызывают доверие. Балансируйте между выгодой для клиента и стабильной прибылью для себя — и ваш бизнес будет расти даже в условиях инфляции!