Стоит ли продавцу участвовать в акциях маркетплейсов: за и против

Стоит ли продавцу участвовать в акциях маркетплейсов: за и против
Каждый продавец, работающий с маркетплейсом, рано или поздно сталкивается с заманчивым предложением: “Участвуйте в акции — увеличьте продажи!” На первый взгляд кажется, что это отличный шанс быстро взлететь в выдаче и получить поток заказов. Но так ли всё однозначно? Давайте разберёмся, когда участие в акциях действительно выгодно, а когда может обернуться убытками.
▍Когда акции — это полезно
1. Вы только начали продавать
Для новых селлеров акции — отличный способ заявить о себе. Маркетплейсы активно продвигают такие товары, что увеличивает трафик, приносит первые заказы и помогает быстро собрать отзывы. Это ускоряет рост рейтинга и выводит карточку в топ.
2. Есть запасы товара
Если у вас на складе накопились остатки или сезонный товар, акции помогают быстро распродать их без дополнительных затрат на рекламу. Это особенно актуально для товаров с ограниченным сроком годности или модных коллекций.
3. Товар массовый и конкурентный
В категориях с высокой конкуренцией даже небольшая скидка может выделить вашу карточку на фоне других предложений. Покупатели часто сортируют товары по цене и акции, поэтому участие увеличивает видимость.
▍Когда стоит подумать дважды
1. Маленькая маржа
Если после всех скидок, комиссий и расходов у вас остаётся минимальная прибыль или вообще убыток, акция теряет смысл. Обязательно просчитывайте “чистую” прибыль.
2. Постоянное участие в акциях
Если делать скидки на постоянной основе, покупатели привыкают к низкой цене и перестают покупать без акций. Более того, регулярные акции могут негативно сказаться на индексе цен (ИЦ) и восприятии бренда.
3. Не готовы к резкому увеличению заказов
Акция может привести к резкому росту спроса. Если не справитесь с обработкой и отправкой заказов, пострадает рейтинг магазина, и это может негативно сказаться на будущем.
▍Советы продавцам
- Участвуйте осознанно. Не гонитесь за всеми акциями подряд — выбирайте только те, которые подходят вашему товару и стратегии.
- Тщательно считайте экономику. Прежде чем согласиться на участие, посчитайте, сколько останется “в кармане” после всех комиссий, скидок и логистики.
- Следите за качеством обслуживания. Если ожидается всплеск заказов, подготовьте склад и персонал, чтобы не подвести покупателей.
▍Итог
Акции на маркетплейсах — это мощный инструмент для роста, если использовать его с умом. Они помогают быстро раскрутиться, избавиться от остатков и выделиться среди конкурентов. Однако важно помнить о рисках: не участвуйте в акциях, если это невыгодно, и всегда держите под контролем свою прибыль. Взвешенный подход и расчёт — залог успешных продаж!